聚焦目标持续不懈的创造价值
在2014年新年伊始的干部早会上，马总提出了“追求极致，追求结果”的八字方针，其目的是让全体内外勤员工在公司发展的主航道上发挥主观能动性与创造性，不断追求极致，追求结果，让各部门、各机构细化工作流程，量化工作标准，工作简单有效，发展更快更稳健。现将马总讲话内容结合部门工作谈谈自身感受和体会。
大家都听过兔子和乌龟赛跑的故事，兔子因为有先天优势，跑得快，不时在中间打盹休息，结果让乌龟超过去了。这则寓言故事是要我们学习乌龟的持续艰苦奋斗精神，专注与目标，追求结果的达成。故事中的兔子不能改变自己的惰性，缺乏对目标的追求，最终只能是失败直至被社会所淘汰。话说兔子没有从赛跑中总结经验教训，一天兔子看见乌鸦坐在树上，无所事事。小兔子就问乌鸦：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？于是，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狐狸出现了。狐狸跳向兔子……并把它给吃了。这是一个情节非常简单的故事，但是寓意深刻：要想坐在那里什么也不干，你必须坐（做）得非常……非常高（好）。
今天我们神华内外勤伙伴还有这样和那样的不足，距离优秀和卓越还有很大的差距，还有很多的知识和技能需要我们去学习和提升。我经常和部门的同事在一起交流思想，谈到怎样不断否定自我，追求更好，改变自我并达成目标。如果我们满足与现状那就是寓言中的兔子在等待死亡。我们要勇于改变接受新知，不断探索更好的工作方式方法，不断提升自身的技能，每天都要有进步。比如我们现有的代理商管理方面，随着新模式的建立需要做什么样的改进？神华代理商模式的精髓和优势是什么？怎样最大限度的宣传神华品牌？我们的新产品的销售卖点及推动点在哪里？我们的宣导和追踪方式是否符合发展？怎样才能最有效的达成公司下达的业务目标？业务的来源在哪里？现有的工作方式和手段能否完成目标？我们还要怎样做才能达成？……作为神华的一员我们就要追求最好的结果，为代理商的发展营造最好销售环境，落实每一个工作的步骤，达成既定的目标，为公司创造最大的价值。
神华用了五年的时间建立起一个优质的平台，拥有很好的资源，积累了丰富，这是宝贵的财富。大家今天有缘坐到这儿，每个神华人要珍惜这些年积累起来的成果，我们不固步自封，敢于打破自己既得的坛坛罐罐，敢于去拥抱新事物，神华人一定不会落后。我们要有追求极致的精神，其中包含了学习精神，探索精神，最高的职业精神，追求第一的精神。保险行业什么是最重要的生产工具？是人，人是最宝贵因素，不保守，勇于打破目前既得优势，最求极致，开放式追赶时代潮流的神华人，是我们最宝贵的基础。所以当有一天我们每位伙伴、每个岗位的人都是行业最优秀最顶尖的人才时我们这家公司也一定会成长为行业最优秀的公司。
代理商渠道的工作要聚焦，坦白来说神华是一个能力有限的公司，只能在有限的宽度赶超优秀公司。（我们要专注与我们优势）不收窄作用面，压强就不会大，就不可以有所突破。代理商渠道将坚定不移落实总裁室确定了“神华合作代理商”模式，同时推动三种市场业务开拓方式：核心团队，渠道拓展，市场整合，为渠道找到一条实现神华代理商收入和社会地位提升的发展道路。代理商渠道希望在针尖大的领域里领先世界所有的保险销售公司，我们坚信这种超越是完全可以做到的。
追求极致，追求结果，这是我们在2014年贯穿始终的一项工作，是一项持续的工作，每时、每天、每周、每月、每年我们要把这种要求和标准注入到工作之中。我和我们同事们要持续不懈的努力奋斗。乌龟精神被寓言赋予了持续努力的精神，代理商渠道部的这种乌龟精神不能变，我也借用这种精神来说明我本人奋斗的理性。我们不需要热血沸腾和激动万分，因为它不能直接带来保费。我们需要的是热烈而镇定的情绪，紧张而有秩序的工作，一切要以创造价值为基础。
“凤凰涅槃，浴火重生”，追求极致我们就要学会自我批判。正是这种自我纠正的行动，使我们自身得以健康成长。代理商渠道必须立足于公司发展、立足于目标达成，立足于代理商平台提升，立足于满足客户需求而不懈探索。代理商渠道要通过自我否定，使用追求极致的工具，勇敢地去拥抱颠覆性创新发展。我们要敢于抢占制高点，最好的销售模式，最好的品质，最好的产品，最好的销售理念，最低的成本，最高的价值。我们距离这些目标有差距，没关系我们每天去追求，用辛勤付出去弥补，用更好的服务去弥补。
追求极致，追求结果同时是一种价值观，是神华2014年工作发展的核心与灵魂。代理商渠道对符合与执行这一价值观的人要大力表彰和宣导，以鼓励那些默默无闻为公司发展作出贡献，付出了青春与健康的人。代理商渠道将牢固树立这一正确的价值观，全力以赴的推动业务发展和目标达成。我和我们部门的同事有信心在马年实现超越，超越一切艰难险阻，超越自己，达成目标。
神华代理商模式是行业领先的销售模式！我们的道路无限宽广，我们的前程无比辉煌。我们将坚定的跟随总裁室的领导，献身于神华这一伟大事业，我们和我们的公司一定成功！
（代理商渠道部 邓文杰）