两岸保险中介共谋双赢 产销分离是趋势
台湾的保险市场目前已基本饱和，而大陆市场有很大的成长空间，尤其是加入WTO后保险市场逐步开放，两岸的合作因此产生更多契机。大陆的不少大城市和东南沿海地区，民众的观念转变很快，投资意识比较强，对于台湾保险业界有很大吸引力。
自去年11月16日《海峡两岸保险业监督管理合作谅解备忘录》签署以来，大陆与台湾保险业之间的交流便显得更加顺畅。今年初，已有台湾保险公司迅速出击开拓大陆市场。同时，中国保险学会与台湾保险事业发展研究中心合作编辑修订《保险英汉辞典》的相关工作也已正式启动。据记者了解，近日，两岸保险中介更是进行了首次深入的工作交流。
产销分离是趋势
台湾经代市场已经进入成熟发展阶段，并迅速成为重要的保险销售渠道，同时台湾经代企业在市场定位、客户服务模式、行销精细化管理方面有着丰富的经验，从台湾经代行业蓬勃的发展态势，和走正道靠专业的经营理念，可以预见到中国经代行业未来十年的发展轨迹。
据介绍，台湾寿险公司业务员直接销售寿险产品所获取的保费收入占比已经下降到33.85%的市场份额，而经代渠道中，银行代理与传统经代的寿险市场份额占比已经高达66.15%。这表明，台湾寿险业产销分离改革已经达到了非常高的水平，高出欧洲平均水平的20%以上。分析认为，台湾寿险市场中介化趋势发展正在进一步加剧。
中国保监会相关统计数据显示，截至2010年第一季度，大陆保险营销员共实现保费收入1471.93亿元，同比增长16.89%，占总保费收入的32.41%，同比下降6.02%。而全国保险专业代理机构和保险经纪机构实现保费收入169.63亿元，同比增加70.16%；占全国保费收入3.73%，比去年同期上升0.69个百分点。2010年第一季度，保险兼业代理机构实现保费收入2108.32亿元，同比增长47.20%，占总保费收入的46.42%，同比上升2.71个百分点。其中，银行保费收入占比高达71.13%。保监会指出，各渠道的发展较为稳定，银行、保险营销员等渠道依旧居于主导地位。
从上述数据看，大陆保险业产销分离的趋势也已有所显现。而今年以来，保监会发放全国性保险代理牌照，允许保险代理公司子转分，走集团化扩张道路，也足已说明大陆监管层对保险中介业的支持态度。
两岸合作迎契机
中央财经大学保险学院院长助理徐晓华昨日在接受《国际金融报》记者采访时分析指出，未来应该是这样的发展趋势，这也是解决290多万保险营销员大军未来出路的一个选择，即发展经代渠道，分离出一部分营销员。
在其看来，台湾之所以在产销分离改革上达到目前这样高的水平，更多还是因为保险历史发展比较长，而大陆相对较短，在人才培养等诸多方面都还不完善，因此，大陆经代业也需要一个很好的出路，而台湾的经代经验值得借鉴，因为两岸没有文化上的隔膜，复制一个模式要容易得多。